Guides

สุดยอด 6 ทริค กลยุทธ การขายเสื้อของซาร่า

หากคุณเป็นคนที่ชอบเดินไปช้อปปิ้งตามร้านเสื้อผ้า ซึ่งหลายๆร้านก็จะวางขาย ตกแต่งการวางของขายในร้านที่ไม่เหมือนกันตามสไตล์การจัดร้านของแต่ละแบรนด์ และแน่นอนว่า การจัดวางขายสินค้าจะต้องมีกลยุทธในการวางแน่ๆ ซึ่งวันนี้เรามาดูกลยุทธของ หนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้าราคา
ไม่ค่อยแพงมากเท่าไหล่ ถือว่าราคาจับต้องได้ แต่เค้าประสบความสำเร็จอย่างมาก และมีสาขามากมาย รวมถึง ปัจจุบันเค้ามี
รายได้ มากกว่า 1 พันล้าน

นั้นคือ เราจะมาเจาะลึกกลยุทธการขาย ของ “แบรนด์ ZARA” ที่พูดได้เลย ว่า เคฟเวอร์ หรือ เรียกว่าฉลาดในการวางกลยุทธนั้นสุดๆเลยก็ว่าได้
ที่มันจะดึงดูดคุณให้มาซื้อ มาช้อปมันอยู่เรื่อยๆ

เริ่มจากให้ตัวคุณเองลองคิดภาพว่าคุณ กำลังเดินไปช้อปปิ้ง ที่ห้าง แล้วดันเจอร้านของซาร่า กลยุทธของซาร่าก็จะเริ่มขึ้น!!

1

“วางเสื้อแพงให้เห็นก่อน”

เสื้อผ้าที่มีราคาแพง หากคุณลองสักเกตุ ซาร่า จะมีจุดวางขาย ไว้ที่หน้าประตูทางเข้า
แต่แน่นอนว่า เป็นรวดลายที่ดึงดูด โดยจะมีการเรียงราคาแพงมาก ไป จนราคาถูก

โดย ตามหลักของซาร่าแล้ว คือ การที่นำเสื้อผ้าราคาแพงไปอยู่กับเสื้อผ้าราคาถูกนั้น น่าจะเป็นอะไรที่ไม่ควรทำ

และการวางเสื้อผ้า ราคาแพงและเหมาะสม หากคุณเห็นก่อน คุณก็อาจจะตัดสินใจในการซื้อเลยก็ว่าได้

2

“วางเครื่องประดับต่างๆใกล้กับเสื้อผ้า”

เรื่องจริงที่ท้าให้คุณไปลองพิสูจน์ความจริงได้ หากคุณไม่เชื่อเรานั้น คือ ไม่มีสาขาไหน จะมีเสื้อผ้าวางแล้ว ไม่มี รองเท้า เครื่องประดับ กระเป๋า เข็มขัด และอีกมากมาย หากวางไกล้กันได้ เค้าก็จะวาง
โดยตามหลักของซาร่าข้อนี้ คือ เพื่อให้ผู้มาช้อปปิ้ง สามารถคิดได้ทันที ว่าเสื้อตัวนี้จะใส่กับตัวไหน แล้วแมตช์ เข้ากัน นั้นทำให้ บางคนหรืออาจจะทุกคน เมื่อเลือกเสื้อผ้าเสร็จแล้วจะหยิบ เครื่องประดับใกล้เคียงไปด้วย แต่ที่พิเศษกว่านั้น

“ดีไซน์เนอร์ได้ คิดดีไซน์ให้คุณเรียบร้อยแล้ว ว่า เครื่องประดับชิ้นเหล่านั้นที่วางไกล้กัน จะมีคนช้อปอย่างแน่นอน”

และสิ่งนี้ เป็นสิ่งที่ดีที่ซาร่า ช่วยคุณอัพเดตเทรนของมันด้วยนั้นเอง

3

“ไม่ลงโฆษณา ในสื่อ ต่างๆ”

เรื่องจริงอีกหนึ่งสิ่งที่ถ้าคุณไปลองเสริชหาตาม สื่อโฆษณา ซาร่าจะไม่พบโฆษณาของซาร่า ที่ใดเลย ไม่ว่าจะเป็น ทางทีวี
หรือทางสื่อทางการตลาดอื่นในโลกออนไลน์
แต่!! ไม่ลงไม่ได้แปล ว่า จะไม่ทำการตลาด และการตลาดที่เค้ากำลังทำนั้นไม่ผิดแต่อย่างใด เพียงแต่แนวคิดของเค้านั้น

อาจจะเน้นตรงจุด ซาร่านั้น มีแนวคิดการตลาดที่ เป็นการเจาะกลุ่มผู้ที่ต้องการซื้อมัน อย่างเช่น

เค้าได้ลงทุนกับ การนำซื้อผ้าของเค้าไปลง ในแค็ตตาล็อกเสื้อผ้า
<< ซึ่งเรื่องนี้ เป็นสิ่งที่ฉลาดมากๆตามหลักการของซาร่าแล้ว หากผู้ต้องการจะช้อปปิ้ง ก็จะมาที่ แค็ตตาล็อค เพื่อช้อปปิ้งเอง >>

นอกจาก ซาร่าจะลงทุนกับการโฆษณาบน แค็ตตาล็อก แล้ว เค้ายังทำการตลาด แบบการลงทุนติดโฆษณา ตามหน้าต่าง ทางเดินภายในห้าง

และในหน้าต่างแต่ละบานที่เค้าลง จะมีแต่สิ่งที่น่าสนใจ และ การแสดงสิ่งที่น่าสนใจ ให้เห็นว่าร้านของเค้า สุดแสนจะพิเศษ และ ให้ความรู้สึก
เอ็กคูลซีฟ อย่างมาก จนผู้ที่เห็นต่างเดินมาช้อปนั้นเอง

และ ตามความคิดของซาร่าแล้ว เค้าได้เปรียบเทียบแบรนด์ของเค้ากับแบรนด์ดัง อย่าง บาลองเซียก้า และ เวอร์ซาเช่ ก็ไม่มีโฆษณาอะไรเหมือนกัน ทำไมผู้คนถึงรู้เองออโต้ ว่า แบรนด์นั้นเป็นแบรนด์ พิเศษ พรีเมี่ยมสุดอะไร ประมาณนั้น

4

“กระจายสาขา ในห้างใหญ่”

กลยุทธที่พวกคุณหลายคนที่กำลังมาอ่านบทความนี้ ก็อาจจะตกเป็นเหยื่อการตลาดของซาร่า ไปแล้ว นั้นคือ
หากคุณไปสำรวจตามห้างเล็กๆ ไม่ดังคนช้อปน้อย คุณจะไม่มีทางเห็น ร้านเสื้อซาร่าไปตั้งที่นั้นอย่างแน่นอน
แน่นอนว่า ซาร่าจะเลือกตั้งสาขาห้างที่ ดัง มีคนเดินเยอะ หรูๆ อลังการ ดูไฮโซ

กลยุทธ นี้ชื่อว่า “การทำให้คุณรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งในความไฮโซ”

หลักการของเค้าคือ ถึงจะมีร้านเสื้อผ้าแบรนด์ดัง ตั้งข้าง พร้อมกับ ความสะดวก นักออกแบบแฟชั่น สไตล์ริสต่าง แต่คำนี้ คุณอาจจะจุกกับความมั่นใจของซาร่า ที่ว่า เราก็มีเหมือนกัน ทั้งดีและขายในราคาปานกลาง

ด้วยแนวคิดแบบนี้ พร้อมกับ ผู้ให้เกียรติโปรโมทเสื้อผ้าของ ซาร่า อย่าง เคต มิดเดิ้ลตัน ได้ใส่มัน
เพียงแค่ใส่เท่านั้น แบรนด์นี้ก็เป็นที่ยอดฮิตของคนจำนวนมากทันที

5

“ไม่ซื้อตอนนี้ มาครั้งนี้ ไม่เจอนะจ๊ะ”

แน่นอนว่านี้เรื่องจริงที่สุด หากคุณไปที่ซาร่าแล้วเจอป้ายเสื้อสินค้าต่างๆ มาใหม่ พร้อมกับป้ายประโยคที่ติดอารมย์ประมาณว่า ซื้อไปเลย!! ซื้อตอนนี้ อะไรประมาณนี้ แต่ก็จริงของเค้า เพราะหากคุณมาครั้งนี้ ประมาณถัดไปแค่อาทิตย์เดียว คุณก็จะไม่เจอมันอีกแล้ว บรั๊ย

6

“วันพิเศษ เราลดกระจาย”

สายช้อปคงรู้กันดีอยู่ว่า วันพิเศษทีไร ร้านเสื้อผ้าต่างๆลดกระจาย
แต่สำหรับ ซาร่า จะลดในช่วงเดือนที่ไม่มีในเดือนดังที่เราจะบอกนั้นคือ

ช่วงฤดูกาลขาย คือเดือน กรกฏา สิงหา ธันวา มกรา กุมภา หลังจากนั้นคือ ลดกระหน่ำ!!

รู้กันแบบนี้แล้ว สายช้อป ห้ามพลาด ที่จะไปช้อปในช่วงเดือน ลดกระหน่ำเลยทีเดียว
ได้เสื้อผ้า ถูกสวยๆ ถ้าคุณไม่ได้ใส่ใจ เรื่องคอลเล็คชั่นจะเก่า ก็จัดเลย!!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *